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成事在谋 、谋事在人 ，温州人能够在商业战场上所向无敌 、高歌猛进 ，就是因为他们有着精明的头脑 。
温州人是最精明的中国人
中国自古有“无商不奸 ”“买的没有卖的精”的说法，“奸 ”和“精 ”有消极令人厌恶的一面，另一方面也说可以解释为精明 ，温州人正是把这种“奸”和“精”运用到了极致 。而与司马迁在《史记·货殖列传》中就指出的治生之正道也 ，而富者必用奇胜。 ”的“奇 ”异曲同工 。商场如战场，竞争似战争 ，在复杂变化的市场中 ，温州人用自己精明过人的商业头脑，看到无限商机 ，取得了别人不能比拟的成功 。
有这么一个说法：“假设某人口袋里只有人民币100元 ，他对外人称作200元，他肯定是北方人；说成50元 ，决对是上海人。说100元 ，如此实打实，只能是西北人；顾左右而言其他者 ，则一定是温州人。因为 ，没有人能知道他口袋里到底装着多少钱 。”
这一调侃的说法表达的都是一个意思：温州人的精明!
上海人的精明在全国是出了名的，遇事总是有心计、会盘算 、不吃亏 。常常被人们称为“门槛精 ”，人们总以为“精明 ”这个词只属于上海人 ，他们二者可以划等号 ，但是，温州人却能利用上海人的精打细算来赚上海人的钱。你说 ，到底谁更精明?
有位温州的老板 ，在上海普陀区开了一间颇具规模的五金店 。他常谈起他的生意经，他说：“赚上海人的钱可不容易上海人第一次买一件东西 ，都要先跑数家商店 ，用小本记好每家商店同类产品的最低价格，比较后再购买东西 。发现了这个规律 ，我就想了一个应对之策我见到上海人第一次来我的店购物时 ，我总是把价格报得低低的。如此一来，他们认定我这家店是物美价廉以后的生意就会主动找上门 。与此同时 ，我还能把其他商品的价格稍微提高一些 。生意照样可以做下去”
温州人的确是中国人的“异类 ” ，中国人无不感叹温州人的精明。他们能发现别人看不见的机会，能战胜看似比较强大的对手 。因此有这样一句话只要是做生意的商人，尤其做轻工产品的生意 ，通常只有两个选择：要么被温州人打败 ，要么与温州人合作 。
“无中生有 ”－温州人创业的资本
也许很多人都觉得奇怪温州人创业，一无优惠政策 ，二无技术资本 ，三无雄厚资金，他们为什么能够迅速成功呢?其实靠的就是精明这个最大的资本 ，精明的含义之一 ，就是曾宪梓先生所说的“创意”。
下面看看几个温州人的故事，就知道温州人有多精明了 。
金利来集团的创始人曾宪梓在一次电视专访中曾经说过一句话：“做生意是要靠人的创意而不是靠本钱! ”他说自己开始创业时开了一家裁缝店 ，只有三台破旧的衣车 ，开始只为专为当地人量体裁衣 。当时这种裁缝店在香港多如牛毛，竞争激烈 ，他自己也是惨淡经营。后来他想出了将做衣服改为做领带 ，才走出困境成就了今天的事业。
王麟权的创业史更让我们感叹创意在温州人成就中的分量 。跟大家一样，王麟权家里的卫生坐便器经常堵，排泄物下不去 ，惹得他心烦 。可就是这一“堵 ” ，“堵”开了王麟权的茅塞。他一头扎进自己的小屋，经过无数个日日夜夜的研究后 ，只有初中文化的王麟权竟然研制成功了专门用于厕所除垢 、下水道疏通的化学制剂“洁厕精 ”和“塞通 ” 。这项发明当时属国内首创 ，并获得了技术专利 。于是，王麟权向妻子借来几万元私房钱 ，招了6名雇工 ，就这样一家像模像样的生产“洁厕精”和“塞通”的公司就算开张了。由于这些产品很少有厂家关注，生产的就更少了但家家户户都离不了 ，所以销路自然也就不成问题 ，产品常常供不应求 。王麟权得意地笑称自己是“厕所里淘黄金的人 ” 。
与王麟权不同，温州人李刚的创意的基础是对城市地深入了解和自身积累多年的行业经验。原来李刚初来深圳时 ，原本打算随大流与朋友一起合伙投资房地产生意 ，但后来他却108°大转弯，独资在深南中路开了一家有相当规模的书店，里边林林总总全是世界名著、传记文学、艺术欣赏之类格调高雅的图书 。不少人劝他有称深圳人只知赚钱 ，无暇读书开书店只会赔钱 。李刚却自有他的道理：首先投资书店的资金远远小于投资房地产；其次偌大的深圳市缺少一间相应规模 、相应格调的书店；再次深圳云集了来自全国各地的知识界精英 ，这一批人对图书的品味不低而且也必须通过读书不断提高充实自己；最后自己曾在书店工作过，有过十几年的图书销售工作经验。果然李刚地精心经营下 ，书店生意红红火火 。
有一个经营服装的温州人 ，某一天突发奇想，将摊位上摆放得井井有条的衣裤故意乱堆放 ，同时高喊“贱卖! ”“便宜货!”因此 ，吸引了不少家庭主妇，他们围在小摊周围 ，一眨眼功夫全都卖完了 。争先恐后地抢购。实际上 ，这些衣裤的价格，一点儿都没有降价。为什么却一下子变得畅销了呢?这是因为一般家庭主妇都喜欢贪小便宜 。该温州人正是抓住了她们的这种心理 ，使她们觉得乱堆乱放的衣服一定是便宜货 ，从而达到了自己销售的目的 。
温州人“无中生有 ”的智慧，让他们克服了各种资源稀缺的先天不足，凭借创造精神 ，创造了许多神话。没有畜牧业温州的水头镇 、郭溪镇 ，成为全国最大的皮革生产基地；不产棉花，纺织企业也没有的龙港镇、宜山镇 ，成为再生布的生产基地；温州没有汽车生产企业 ，过去也没有摩托车生产企业的塘下镇，成为全国四大汽摩配生产和销售基地 。创意－这一精明的本质 ，让温州人越来越精明 ，而精明的头脑使得温州人犹如一块金子，放在哪儿都发光 ，都能创造财富 。
温州人的炒房经
几年前温州炒房团在大江南北屡屡出击且屡战屡胜 ，让很多城市的市民对他们是又恨又怕，其实温州人不仅是炒住宅就连烂尾楼他们也不放过 ，烂尾楼也能挣钱 ，而亦能挣大钱，这就是温州人的精明之处。温州人炒房是八仙过海，各显神通 ，但每人必有法宝就是精明 。让我们看看四个温州人精明的炒房经历 。面四个温州人的炒房经历就知道温州人精明的商业眼光了。
叶女士：买房要买贵的 。叶女士目前在上海已经买下了5套房子 ，总共花了480万元 。她说：“我的经济高速发展中，上海是全国的金融中心 ，现在更有全国经济看上海之说 ，这为上海的房子提供了良好的大环境大量的外地人 、外国人会涌到上海，对住房的需求自然会越来越大 ，上海的房地产肯定要上涨 ，所以我愿意把住宅投资做为首选。 ”
2002年5月，叶女士第一次参加购房团 ，以每平方米5450元的价格买进联洋社区一套154平方米的住宅 ，总价近85万元 。2005年7月，这套住宅的价格涨到了每平方米7500元 ，叶女士就把这套房子卖了 ，净赚20万元 。
叶女士在上海购房投资有的很清晰思路：买房是为了在房价上涨之后能够转手，房价涨个十几万元对工薪阶层有影响，而对有钱人来说 ，这十几万就不算什么 ，所以买房还是要买贵的，而且要交通便利 ，配套设施齐全 ，环境优美。这些针对富人设计开发的楼盘，由于品质高 ，不会轻易下跌 ，升值空间大且稳定。
张先生：挑楼要挑顶层 。在传统的购房观念里，顶层和一楼往往是鸡肋 ，而张先生却反其道而行之专挑顶层 。这是为什么呢？这里蕴含着张先生独特的商业眼光张先生说 ，地段好的高层住宅一般非常注意自己的外形设计，顶层往往会多出很多空间 ，这些不需要你花一分钱的设计可以让你的房子别具一格。还有一些多层的房子 ，开发商推出顶层的用户送空中花园，或者即便设计的房子不是平顶的，顶层阁楼的空间也很大 ，这样算下来是能让你大大地赚上一笔 。
在北京的一次房产团购中 ，在每个楼盘都是20多层的高楼中，只有张先生选了3套顶楼别人若选的是中间偏上的楼层 。2005年10月交房后 ，只见大楼尖顶高耸 ，全玻璃外墙，顶层客厅的顶高有一部分是6米的开阔空间。他当初买时顶层每平方米的价格比楼下的还要低200元 ，现在却多赚了这么多空间 。张先生说这样的结构风格 ，讲究情调的外国人是最喜欢租住了，结果他的出租价格果然比下面的楼层高出了2000多元 。了解承租人的住房习惯 ，选择具有针对性设计的住房 ，才能赚的比别人多，这正是张先生的精明之处。
吴先生：买房不如买商铺 。与别的温州人炒住宅不同吴先生以投资商铺为主 ，他认为市场旁边的商铺比较有投资价值 。炒房团除了在经济发达的城市炒 ，还在经济相对落后的城市炒房，他说经济相对落后的地方，居民对住宅的需求心态是：等一等 ，凑足了钱再买 ，他们不大能接受按揭贷款等方式。但商铺就不一样，一则商铺有市场需求 ，二则商铺出租可以赚钱 。所以在成熟市场的旁边 ，面积在40～100平方米左右的商铺，既容易出租 ，也便于脱手这就是市场观念差异 。吴先生正是看了这种差异才把商铺作为投资对象 ，因此他购买了大量商铺，结果正如他所料 ，承租者纷纷而来 ，吴先生赚了个盆满钵满。
林阿信：收购烂尾楼。2004年5月，一位曾经号称温州炒楼专家的企业家林阿信以高达5个亿的资金接手了天津最大的烂尾楼项目“中山商厦” ，让各界人士甚为震惊 。区区一个炒楼专家有什么样的胆魄和见识敢接上亿资产的烂尾楼?
前几年由于各种因素的促使 ，不少城市出现了不少烂尾楼项目，这些项目一般是地理位置好 、建筑工程优的项目，都因资金短缺成了烂尾楼 ，各地领导对此也深感头痛 。
林阿信的精明就在于 ，收购这些烂尾楼进行开发有着其它项目没有的优势，不仅工期短 ，投入资金少 ，而且由于是地理位置好，政府重视的项目 ，看上去麻烦的项目 ，其实是最好的开发项目。常规条件下一个正常楼盘从开发到上市起码要2～3年，长的甚至要4～5年 ，而盘活烂尾楼通常只要一年左右 ，这样大大提高了资金利用率 。这就像股市中的企业重组，新股东接手后重新打造、包装 ，不仅可以咸鱼翻身 ，还可以令“股价 ”成倍上涨 。如此巨大的商机，温州人林阿信当然不会错过。
天津中山商厦项目正是这样一个项目，该中山商厦地处天津百年老街中山路与律纬路交叉口 ，是天津河北区繁华的商业中心 。林阿信接手后 ，将该项目更名为中山国际广场，并一分为三地组建成国际大酒店 、国际购物中心和高级公寓 。改造后的烂尾楼刚上市就成为了许多投资者追捧的对象 ，大有成为天津市新地标之势。
成功的收购使林阿信越发坚定了自己的看法 。他说 ，房地产开发就像种地，一年四季不能少 ，还要勤于更做 ，而且一个项目几年下来才能等到收获的季节但接手烂尾楼却可以一年的每季都是秋天，可以很快收获；而且又能有效地解决不良资产问题 ，在个人获利的同时 ，还能促进各地城市的建设和发展 。为此，他准备将温州的游资有效地整合 ，组成“温州烂尾楼投资收购公司 ” ，做一个中国的“盘活烂尾楼大王”。
有谋才能成功 。温州人能够在商业战场上所向无敌 、高歌猛进，就是因为他们头脑精明，能够透过困难和阻力看到成功的机会 ，并因地制宜、因时制宜地制定经营谋略 ，能够看到别人看不到的商机，抓住别人抓不信的机会 ，把别人不经易丢掉的赚钱机紧紧握在自己手中 。从而把握机会取得成功。
温州人自主抱团创业的故事:马屿三兄弟抱团闯天下
2012年01月30日
温州网讯 眼镜巨头 叶定坎 ，男，1967年出生于瑞安马屿 ，重庆千叶投资(集团)股份有限公司董事长 ，民建委员，重庆市总商会浙江商会会长。
通讯霸主 陈成宽 ，男 ，1967年出生于瑞安马屿，重庆诚泰贸易(集团)有限公司董事长 ，重庆市政协委员 ，重庆市温州商会会长 。
被服大 王林良快，男，1967年生于瑞安马屿 ，重庆小林寝饰有限公司董事长 ，重庆市政协委员，重庆市总商会浙江商会常务副会长 。
关键词：自主
俗话说 ，打虎亲兄弟 ，上阵父子兵。温商精神中，自力更生 、抱团创业的一面 ，十分普遍 。抱团作战 、抱团取暖、抱团生活 ，温商的自主精神或许正是他们足迹遍及世界各个角落却又屡获成功的重要原因 。
三人同年出生，都来自瑞安马屿 ，又是中学同学 ，太多的相同之处，让大家都笑称他们为“马屿三兄弟 ”。
经过多年打拼 ，“马屿三兄弟 ”个个事业有成 ，成为所在行业的“领头羊”，并成功走向重庆的政治舞台；同时凭借温州商人的力量，影响着重庆的商业气候 。
“三兄弟 ”一条心
这“三兄弟 ”每周聚会好几次 ，商谈商会的工作 ，交流企业的信息，碰撞不同的观点 。在重庆创业的过程 ，正是他们互相影响 、互相提高的过程。浙商有一个非常大的优点就是团结 ，尤其是温州人，“三兄弟”说 ，他们在重庆成功的重要原因还在于此 。
“三兄弟”之间的团结到了不分你我的境地 ，他们之间资金的拆借是常有的事 。陈成宽说，只要手头上能拿得出的钱都可以拆借。现在 ，他们更多用到的一个词语是“融资 ” ，通过他们“三兄弟 ”的努力，吸引更多的资金做大事业 。
出门在外 ，都是兄弟
2002年 ，他们创业生涯中发生一件大事：进入重庆参政议政圈子 。当地有关人士认为，重庆温州商人是西部大开发的先行者，他们事业上的成功是西部地区进一步招商引资的“活广告”。“三兄弟 ”共同写提案《保护 、支持浙江人在重庆的投资和经营》。
马屿“三兄弟 ”在渝的浙商领军位置 ，奠定了他们在重庆商界的代言人地位 。如今在重庆的温州人大约有10万 ，他们广泛涉足IT、房地产、汽摩配 、五金电子 、通讯器材、服装皮革等产业，成为推动重庆经济的重要生力军 。比如在重庆最著名的商业中心 ，到处可见“温州”的影子。据了解 ，在重庆解放碑 、三峡广场 、观音桥步行街以及朝天门、石桥铺 、西部鞋都等各大市场里，外来经营户有80%都来自浙江 ，其中大部分以温州商人为主 。现在温州人在重庆的企业年产值达300亿元 ，创造利税近40亿元，直接或间接为当地解决就业岗位近50万个 。
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