[2018广州车展 厂商访谈]

11月16日，铁将军互联网事业部经理李清庭，在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示：以真诚、创新、激情为信念，做汽车电子行业龙头。以下为访谈实录：

爱卡汽车：铁将军是如何诞生的，有着怎样的企业信念？

李清庭：铁将军的创始人，也是现在的董事长李安培先生，25年前一个月黑风高的夜晚新买的摩托车被盗了，他感觉特别的悔恨。因为车就停在楼下，偷走了连一点声音都没有，如果小偷来的时候有什么声音提醒一下就可以及时制止挽回损失了。于是第一套摩托车防盗器诞生，结果发现这个东西特别好卖，从此一发不可收拾。我们创始人做事情特别看中三个事情：真诚、创新、激情。在这样的企业信念带领下，铁将军在汽车电子这个领域这么些年来一直都是行业龙头的地位，我觉得和我们一直秉承的这三个信念是分不开的。

爱卡汽车：现在铁将军的产品布局情况如何？

李清庭：干咱们这一行是有时间差的。当你的车出厂的时候，没有配备这样的配置，但是车主又有需求的时候，我们就把它做出来。紧接着，我们会影响到整个车厂的供应链，比如说胎压监测，一开始99%以上的车是没有胎压监测的，但是这个东西又非常的重要，关乎行车安全，所以需求量特别大。我们做出来之后市场反应挺好的，这个时候车厂就开始在车里面做这些配置。

所以铁将军有着用户思维的传统，按照产品的功能和形态，发展到今天可以概括为三大类：传感器（比如胎压监测，倒车雷达等车身传感设备），控制器（如T-BOX汽车控制总成）和互联网平台（如铁将军商城APP）。

爱卡汽车：现在这个时代都在往互联网时代发展，咱们的产品跟“互联网+”有什么样的联系？

李清庭：我们也算是传统实业企业，最早接触网络是在2005年，一开始会做官网之类的，拉近跟消费者的联系，其实这是远远不够的。后来我们做电商，也是迅速的在互联网上的份额占到行业类目第一，说明我们的产品无论是在线下还是线上都是受到认可的，这是互联网带给我们的第一个转变，我们可以通过互联网电子商务，让我们的品牌、货品可以直达客户手中，他们可以享受更优惠的价格和全线正品。

第二阶段，我们开始做O2O。我们的产品，或者说大部分的车品，经常涉及到安装，和门店的联系就非常紧密。我们把O2O系统打通，可以让消费者线上购买，然后去门店安装，使得整个传递价值的链条会缩的更短，通过互联网提高了交易的效率。

这里重点介绍第三阶段，即自己搭建平台。我们自有的APP“铁将军商城”这个月就正式上线运营了，这是一个彻底打通工厂-门店-消费者的平台级产品，整合了铁将军多年积累的渠道资源，引入合伙人机制等创新营销模式，更高效的与所有铁将军用户共同创造、分享价值！

爱卡汽车：给我们详细的说一下铁将军商城可以达到什么效果？以及现在的开发进度怎么样？

李清庭：首先，APP这种软件其实很多友商已经开始提前做了，这是一个大的趋势，通过建立APP，通过建立企业公司自己的流量池，让用户可以长期的留存在自己的流量池里，而不像以前一样，产品已经卖出去了，卖给谁了，装在谁的车上永远不知道。这个事情特别传统，不够现代，不够互联网。APP第一件事情就是连通客户；第二，这个APP把O2O正式落地到线上。因为我们做了25年的渠道建设，在全国已经有3万多家门店，以前这些门店都是在省级代理，其实和公司的连接性比较弱，我们建立铁将军商城，可以让所有的门店直接在铁将军商城入驻、开店，可以直接找铁将军拿货下单，下单优惠的力度和售后保障一下子提升一大截。第三，铁将军商城非常重要的一点，谈不上创新，但我们认为是比较流行或者说比较有生命力的一块，就是它的分享机制，如果成为铁将军商城门店的合伙人，成为合伙人之后可以分享店铺里面的产品二维码，当有其他的人通过这个二维码购买产生消费的时候会有分利润的系统，使得所有分享过这个产品的人都会有一些返利。这是铁将军商城比较大的特色，至于其他的支付的安全性肯定不必讲。整个开发进度，本月会正式上线。

爱卡汽车：谢谢您。